AMSTERDAM - De Hypotheker en de ING/Postbank zien niets in een urentarief, zoals de Hypotheekshop die voor al haar 200 vestigingen volgend jaar wil invoeren.
Hiermee is De Hypotheekshop de eerste grote bemiddelaar die het provisiesysteem vaarwel zegt.
Gratis advies groot goed
Hans Hagenaars, marketingdirecteur bij ING Retail noemt het gratis advies een groot goed. "Als de klant voor het advies moest betalen zou hij niet meer zo snel advies bij meerdere partijen opvragen. De kans dat hij dan met het voor hem optimale product naar buiten stapt wordt een stuk kleiner."
Complexe producten
Ook Lex Schreuder, die vorig jaar werd uitgeroepen tot de beste hypotheekadviseur van het jaar , gelooft niet dat het provisiesysteem met het besluit van De Hypotheekshop ineens sterk zal gaan krimpen. "Voor mijn eigen adviesbureau werk ik ook met een urentarief. Maar mijn adviezen hebben meestal betrekking op complexe producten. Onze klanten hebben in de regel een wat hoger inkomen, die een beroep doen op onze specifieke kennis."
Lager uurtarief
Het uurtarief van Schreuder ligt met 150 euro iets hoger dan de 120 euro die de Hypotheekshop wil gaan vragen. "Ik moet nog zien of ze dat kunnen waarmaken."
Zelf uitrekenen
De verplichte transparantie over de provisie-inkomsten zal de klant veel informatie bieden. "Dan maakt het in principe niet zoveel uit wat of de adviseur gaat onderhandelen of dat hij een urentarief afspreekt. De klant kan het zelf uitrekenen", aldus Schreuder.