Elke keer als ik Verkoopstyling roep, volg ik met “dat zouden meer mensen moeten doen!” Een slogan waarmee ik het wel zou willen uitschreeuwen, maar dan krijg ik waarschijnlijk problemen met een bekend soepmerk.

Als commercieel verantwoordelijke van een online veilingplatform bezoek ik met grote regelmaat makelaars om onze dienstverlening aan te prijzen. Hierbij ontmoet ik veel sceptici die toch graag vast willen houden aan hun traditionele manier van verkopen en hopen dat de markt uiteindelijk weer aan gaat trekken. Waarschijnlijk gaat dat moment wel weer komen, maar wanneer? En wat als de markt voorgoed veranderd is? Feit is dat we nu in een kopersmarkt zitten en in een kopersmarkt bepaalt de koper de markt, klinkt logisch, maar wat betekent dit nu eigenlijk?

De productie van nieuwbouwwoningen is op een historisch laag niveau beland. Volgens het CBS zijn er in 2010 een kleine 54.000 woningen gereed gekomen. Dat is het laagste aantal gereedgekomen woningen sinds 1952. Toen was het gezin de hoeksteen van de samenleving. Dat ligt nu iets anders.

Iedere huizenkoper en -verkoper in Nederland denkt in een vrije markt te handelen. Maar niets is minder waar. De overheid reguleert al jaren. Met vele maatregelen die in het verleden zeer geholpen hebben. Maar voor de huidige woningmarkt werken die maatregelen juist a-productief. Want in het kabinet is er niemand die de regelgeving omtrent de woningmarkt coördineert. Hierdoor loopt de woningmarkt naast crisisschade ook coördinatieschade op.

Het doel van de verkoper en de verkopende makelaar is om een woning te verkopen tegen een zo goed mogelijke prijs. Dit kan op de traditionele manier met een vraagprijs, maar kan dat ook met een vanafprijs? De laatste methode is een instrument om met een lagere prijs een groter publiek te kunnen bereiken. Maar werkt het?

 

Dat er geen winnaars zijn als het plan van de KNB (beroepsvereniging van de notarissen) de afschaffing van de derdengeldenregeling doorgaat, moge duidelijk zijn. De consument zal ernstige hinder ondervinden als de notaris de betaling aan derden bij het passeren van de akte niet meer op zich neemt.

Als makelaar kun je natuurlijk een verkoopstylist inhuren om de styling van een verkooppand te verzorgen, maar er zijn ook zaken waar je zelf op kan letten. Een verkoopstylist geeft advies en enkele tips.

 

Ik hou wel van een gokje wagen, een keer iets nieuws proberen. Maar als het er echt op aankomt, kies ik voor zeker. Mijn tanden verwen ik met de veertigduizend omwentelingen van Oral-B, uiteraard heb ik aanvullingen op mijn ziektekostenverzekering en mijn auto gaat naar een garage die aangesloten is bij de Bovag.

In 2006 wist een makelaar mijn huis te verkopen voor de prijs die ik voor ogen had. Lees: de prijs die ik nodig had om de overgang naar een groter huis met veel hogere hypotheek soepel te laten verlopen.

Pagina's