De ABN Amro is er vrij stellig in: Makelaars zullen op zoek moeten naar andere businessmodellen om te kunnen overleven. Vervolgens worden een paar mogelijkheden genoemd voor makelaars. Zij kunnen zich volgens de bank gaan richten op het adviseren over financieringsmogelijkheden, het opstellen van verkooptrajectplannen en hulp bij het representatief maken van de woning door de inzet van woningstylisten.
Oorzaak
De reden dat makelaars zich op andere vlakken moeten gaan begeven ligt hem volgens ABN Amro in het volgende: het transactieniveau is in 2011 amper beter dan in de jaren daarvoor, er kan minder geleend worden voor een hypotheek – en daardoor komen starters steeds moeilijker op de woningmarkt -, de huizenprijzen dalen dit jaar met verwachting nog eens met 2 procent en de rol van de makelaar staat (daarom) onder druk.
Transactieniveau sterk gedaald
Ofwel; het gaat nog steeds niet zo goed met de branche. Het transactieniveau was vorig jaar bijna 40 procent onder het niveau van 2007. Daar komt bij dat de verkooptijd sterk is toegenomen. Werd in 2007 een bestaande woning binnen gemiddeld 2,5 maand verkocht, in 2010 was dit 4,5 maand. Bij nieuwbouwwoningen liggen de aantallen op 5 maanden in 2007 en 7 maanden in 2010.
Dienstverlener en adviseur
Ook de komst van internet heeft veel veranderd, zo meldt het rapport. Consumenten oriënteren zich nu eerst zelf op internet en zoeken pas in een later stadium een makelaar op. Het internet dient inmiddels zelfs als afzetkanaal voor woningen, per opbod of afslag. De makelaar is daardoor niet meer zozeer de aanbieder van woningen, maar in de eerste plaats een dienstverlener en adviseur.
Meer eenmanszaken
De concurrentie onder makelaars is door deze lastige markt alleen maar toegenomen, en daardoor zijn de provisies onder druk komen te staan. Mede hierdoor is het aantal kleine en middelgrote makelaarskantoren de afgelopen jaren sterk afgenomen en nam het aantal eenmanszaken juist toe.
Leden
De cijfers laten zien dat er op dit moment in Nederland 7.220 makelaarsbedrijven actief zijn. In totaal werken er 15.100 mensen als makelaar. De ledenaantallen van de brancheverenigingen zijn als volgt verdeeld: NVM heeft 4.000 leden, VBO 1.000 en VastgoedPRO 800.