Niet verhuizen
Zolang senioren gezond zijn en geen behoefte hebben aan zorg, hebben ze niet de neiging om te verhuizen. Uit de Nationale 50+ Woonenquête blijkt dat slechts een kleine drie procent binnen afzienbare tijd gaat verhuizen, dat 20 procent zich oriënteert en 29 procent denkt binnen nu en vijf jaar te gaan verhuizen, mits zich een goed aanbod voordoet.
Twijfels
Laaglandadvies voerde een onderzoek uit onder oudere eigenaar-bewoners in Brabant. Onderwerp van onderzoek was de waarom ouderen twijfelen over een verhuizing. Ouderen twijfelen langdurig en velen verhuizen uiteindelijk nooit, omdat:
- het aanbod of de locatie niet in de smaak vallen
- de prijs-kwaliteitverhouding als ongunstig wordt beoordeeld
- de noodzaak ontbreekt
Makelaars moeten zich realiseren dat niet het aanbod doorslaggevend is, maar het advies.
Advies doorslaggevend
Ouderen hebben geen haast, het is nog niet de groep die zich massaal via internet oriënteert. Ze willen juist een langdurige persoonlijke relatie opbouwen met een adviseur en staan open voor professioneel advies. Senioren stellen de maandelijkse seniorenmiddag van specialistische makelaars zeer op prijs. De makelaar komt zo meer te weten over deze doelgroep. Dat is waardevolle kennis die makelaars weer kunnen gebruiken in hun contacten met gemeenten en/of projectontwikkelaars.
Bron: Vastgoed
